大阪・兵庫で自宅が中々売れない原因と対策

出典：近畿レインズ近畿圏市況レポート月報

近畿圏の不動産市場は今、売り手市場から買い手市場へ。ご売却をお考えなら、戦略的なアプローチが不可欠です。

近年、近畿圏の不動産市場は新規物件の供給増加に伴い、売り手市場から買い手市場へと大きく変化しています。

上のグラフは2022年から直近までの近畿レインズの登録状況です。

グラフからもわかるように、不動産の在庫は増加傾向にあり、特に中古住宅市場では、物件選びの選択肢が増えたことで、売却期間が長引くケースも少なくありません。

このような市場環境下でご自宅をスムーズに売却するためには、競合物件との差別化と適切なターゲットへのアプローチが鍵となります。

弊社では、お客様のご自宅を競合物件と差別化を行い、幅広く認知してもらうよう戦略立案を行います。

現在売却に出しているが、思うように進んでいない方は一度ご相談ください。

なぜあなたの家は売れないのか？

価格設定の落とし穴を解説

「家を売りに出したけれど、なかなか買い手がつかない…」とお悩みの方も多いのではないでしょうか。

その原因の一つに、価格設定の問題が考えられます。

なぜ適切な価格設定が重要なのか？

・買い手の心理

     高すぎる価格だと、買い手は「高い」と感じ、購入をためらってしまいます。

     逆に安すぎると「何か問題があるのでは？」と疑われ、こちらも避けたいところです。

・売却期間

     適切な価格設定をすることで、売却期間を短縮できます。

・交渉の余地

     購入希望者との交渉の際に価格交渉の余地が生まれ、円滑な取引に繋がる可能性があります。

なぜあなたの家が売れないのか？

考えられる原因

・相場より高い価格設定

　 周辺の物件価格を調べて、ご自身の物件の適正価格を見直してみましょう。

・競合物件との比較

　 同じような条件の物件と比較し、相対的な価格設定になっているかを確認しましょう。

・物件の条件

　 物件の築年数、リフォーム状況、設備など、物件の条件によって適正価格は異なります。

・市場の動向

　 不動産市場は常に変動しています。現在の市場の動向を把握することも重要です。

適切な価格設定をするためには？

・不動産のプロに相談する

　 専門の不動産会社に依頼し、無料査定を受けることをおすすめします。

・周辺の物件相場を調べる

　 不動産ポータルサイトなどで、周辺の物件価格を比較検討しましょう。

・競合物件との比較

　 同じような条件の物件と比較し、相対的な価格設定になっているかを確認しましょう。

・物件の条件を客観的に評価する

　 物件のメリット・デメリットを客観的に評価し、価格に反映させましょう。

まとめ

適切な価格設定は、売却成功の鍵を握る重要な要素です。

ご自身の物件の価値を正しく理解し、相場を参考にしながら、最適な価格設定を行いましょう。

もし、ご自身で判断が難しい場合は、お気軽に不動産のプロにご相談ください。

「私の家は一体何がダメなのだろう…」

不動産売却でなかなか買い手がつかないと、そう悩んでしまう方も多いのではないでしょうか。

物件が売れない原因は様々ですが、その一つに「物件の課題」が考えられます。

物件の課題とは？

物件の課題とは、物件そのものが抱える問題点のことです。

例えば、

・築年数が古い

　 建物の老朽化や設備の古さが気になる

・リフォームが必要

　 内外装の傷みや汚れが目立つ

・日当たりが悪い

　 部屋が暗く、閉鎖的な印象を与える

・周辺環境に問題がある

　 騒音や治安の悪さなどが気になる

・間取りが使いにくい

　 部屋数が少ない、収納スペースが少ないなど

このような点が、購入を検討する人にとってのネックとなり、売却を難しくしてしまうことがあります。

物件の課題を解決するために

物件の課題を解決するためには、以下の点に注意しましょう。

・客観的な視点で評価する

　 自宅に愛着があると、どうしても客観的な評価が難しくなってしまいます。

　 不動産のプロに相談し、客観的な意見をもらうことが大切です。

・リフォームを検討する

　 リノベーションやリフォームによって、物件の価値を高めることができます。

・周辺環境の情報を集める

　 周辺の治安や交通の便、地域のイベントなど、周辺環境に関する情報を集め、魅力をアピールしましょう。

・競合物件との比較

　 同じ地域で売りに出ている物件と比較し、自社の物件の優位性を明確にすることが大切です。

・価格の見直し

　 物件の課題を考慮し、適正な価格を設定しましょう。

まとめ

物件の課題を解決することは、スムーズな売却に繋がる重要なポイントです。 物件の課題をしっかりと把握し、適切な対策を行うことで、より多くの購入希望者にアピールすることができます。

「家を売りに出したのに、なかなか買い手がつかない…」と悩んでいる方は多いのではないでしょうか。

それは、現在の不動産市場がいくつかの要因によって厳しい状況になっていることが考えられます。

なぜ不動産市場が厳しいのか？

・金利上昇の影響

     住宅ローンの金利上昇は住宅購入の費用を増やし、購入を検討していた人たちの行動を鈍らせています。

・価格上昇の影響

     物価の上昇は、家計の支出を増やし、住宅購入に回せる資金を減らしています。

・人口減少の影響

     少子高齢化が進み、住宅の需要が減少しつつあります。

・供給過多の影響

     供給過多により、中古住宅市場への関心が薄れている可能性があります。

売却を成功させるためにできること

厳しい市場状況の中でも売却を成功させるためにできることはあります。

・価格の見直し

     金利上昇や物価上昇などを考慮し、適正な価格に設定しなおすことが大切です。

・物件の魅力を最大限に引き出す

     リフォームやリノベーションを行い、物件の価値を高めることで、購入者の目を引くことができます。

・多角的な情報発信

      不動産ポータルサイトへの掲載だけでなく、SNSやチラシなど、様々な方法で物件情報を発信しましょう。

・不動産のプロに相談する

     専門家の意見を聞き、最適な売却方法を見つけることが重要です。 

弊社では、適正な価格を設定するために様々なデータを活用し、多角的に不動産価格を分析しています。

地価公示や路線価での比較、周辺地域での成約不動産データや売却不動産データでの回帰分析による価格算出、競合物件との相対比較を行い、適正な価格を導き出し、ご提案致します。

 ご自宅の現状を正確に把握し、最適な売却戦略をご提案します。

安易なリフォームではなく、売却価格に直結する問題点に焦点を当て、費用対効果の高い改善点をアドバイス。

最短で、最高価格での売却を目指します。

弊社では、お客様の物件専用ページを作成致します。

ターゲット顧客を明確に設定し、物件の便益となる情報や購入後の生活がイメージできるような生活周辺施設などの情報も掲載しています。

また、自社で専用ページを作成していますので、アクセス分析から得られた課題から素早く内容の改善をすることが可能です。

1．初めてのお問い合わせにご不安がある方や簡単なご質問は、下記LINEで友達追加し、お問い合わせください。

2．オンラインでのご相談

エスアール・パートナーズ株式会社では、無料オンライン相談を行っています。

以下のスケジュール表よりご希望の時間をご予約下さい。

《ご予約方法》

1. スケジュール表の空き時間（緑色の時間帯）よりご希望の時間をクリック。
2. 記入事項を入力ください。
3. スムーズに相談を進めるため、コメント欄に相談内容を具体的にご記載ください。
4. 画面下部の「上記の内容で日程調整を完了する」ボタンをクリック。
5. 記載メールアドレス宛にメールが届きます。

ご予約日時にメール内のリンクアドレスをクリックするとオンライン相談にアクセスできます。

３．対面でのご相談

下記ボタンよりお問合せください。

Q: なぜ私の家はなかなか売れないのでしょうか？

A: 価格設定が適切でない可能性があります。

　相場より高い価格設定になっていないか、競合物件との比較で価格が見合っているかを確認しましょう。

　また、物件の状態（築年数、リフォームの必要性、日当たりなど）や、市場の動向（金利上昇、物価上昇、人口減

　少など）も影響している可能性があります。

Q: 適切な価格設定をするにはどうすればいいですか？

A: 不動産のプロに相談して無料査定を受けることをお勧めします。

　また、不動産ポータルサイトなどで周辺の物件相場を調べ、競合物件と比較検討しましょう。

　物件のメリット・デメリットを客観的に評価することも重要です。

Q: 物件の状態に問題がある場合、どうすればいいですか？
A: まずは客観的な視点で評価し、不動産のプロに相談して意見を聞きましょう。

　リフォームやリノベーションを検討することで、物件の価値を高めることができます。

　また、周辺環境の情報を集め、魅力をアピールすることも有効です。

Q: 市場の状況が厳しい場合、売却を成功させるためにできることはありますか？
A: 価格の見直しを行い、金利上昇や物価上昇などを考慮した適正な価格に設定し直しましょう。

　また、リフォームやリノベーションを行い、物件の魅力を最大限に引き出すことも重要です。

　さらに不動産ポータルサイトだけでなく、SNSやチラシなど、様々な方法で物件情報を発信しましょう。

Q: エスアール・パートナーズ(株)はどのようなサポートをしてくれますか？
A: エスアール・パートナーズ(株)では、適正な価格設定のために様々なデータを活用し、多角的に不動産価格を分析

　します。

　また、ご自宅の現状を正確に把握し、最適な売却戦略を提案し、売却価格に直結する問題点に焦点を当て、費用対

　効果の高い改善点をアドバイスします。

　更に効果的な広告戦略としてお客様の物件専用ページを作成し、ターゲット顧客を明確に設定した上で物件の魅力

　を最大限にアピールします。

Q: 無料相談はどのようにすれば受けられますか？
A: オンライン相談をご希望の場合は、スケジュール表からご希望の時間を選択し、予約してください。

　対面でのご相談をご希望の場合は、お問い合わせボタンからご連絡ください。

その他

Q: 近畿圏の不動産市場はどのような状況ですか？
A: 近畿圏の不動産市場は、新規物件の供給増加に伴い、地域により売り手市場から買い手市場へと変化しています。

　不動産の在庫は増加傾向にあり、特に中古住宅市場では、売却期間が長引くケースも少なくありません。

Q: なぜ今、不動産を売却するのに戦略的なアプローチが必要なのですか？
A: 近畿圏の不動産市場が買い手市場に変化しているため、競合物件との差別化と適切なターゲットへのアプローチ

　が不可欠です。